台灣雖不屬於東協，但因地理位置鄰近，與東協貿易密切。
據經濟部統計，2011年台灣對歐盟27國出口的比重，占總額9.31％，但東協六國卻占16.1％，將近是歐盟的一倍。在進口方面，東協六國也比歐盟高出3個百分點。在東協十國中，台灣與新加坡的貿易往來最為密切，馬來西亞、印尼、越南、泰國則緊追在後，與寮國、緬甸、汶萊的經貿交流，則微乎其微。
「若說美國、歐盟是塊大餅，東協則是塊破碎的餅乾。印尼是最大塊的餅乾，而寮國只能算芝麻，」經營全菲最大3C通路的TID集團董事長齊偉貼切形容。
機會1 內需民生用品受青睞
機會2 跟著政府做投資
過去東協國家一直被做為製造基地，然而它的內需市場，其實是未來值得開發的金礦。
而印尼、菲律賓、馬來西亞等人口眾多，消費力又相對強勁的國家，最具發展潛能。比方印尼有2.4億人口，居全球第4，據統計，2003年到2010年印尼內需成長50％。眾多人口在還買不起汽車，卻又需要行動工具的情況下，即形成對機車的龐大需求。過去五年，印尼的機車市場幾乎年年以兩位數成長，去年印尼的機車銷售量達804萬台，相當可觀。
在服務業上，東協國家有絕佳的發展空間。馬來西亞鴻運公司執行長丁重誠觀察，東南亞因為華人多，華人喜愛的東西格外有機會。比方鼎泰豐就在馬來西亞、印尼等東南亞國家開設連鎖店，7-ELEVEn在菲律賓經營得有聲有色，中國信託、兆豐等金融業也都紛紛搶進。
齊偉能分析，東協國家的內需市場與已開發的歐美相較競爭壓力較小，「A咖、B咖、C咖都有生存空間，可以做小池中的大魚。」
從購物中心的興起，也可以看到東南亞內需的蓬勃發展，比方菲律賓有亞洲最大的購物中心，印尼光雅加達有多達180個購物中心。「印尼人放假一大嗜好就是逛mall，吃喝玩樂都往裡面跑，」駐印尼台北經濟貿易代表處經濟組長蔡允中觀察。
除了東協前段班的內需市場，較為落後的越南、柬埔寨等國也值得關注。比方在柬埔寨首座證券交易所開幕前兩年，曾任寶來證券、元富證券等經紀業務的徐立文，即進軍柬埔寨籌備金邊證券。現為執行長的徐立文認為，在柬埔寨幾乎所有企業都沒上市，所以做承銷可謂「處處是機會」。
機會2 跟著政府做投資
東協近年發展腳步逐漸加快，不但彼此合作增加，在國內也推動諸多計畫，幫助產業升級。政府為了吸引外資共同推動建設，往往給予慷慨稅賦優惠，成為值得研究的機會。
比方，去年5月，印尼提出大型投資發展計畫「MP3EI」（加速擴大全國經濟建設總綱領），編列979億美元預算，集中發展電信、工業、能源、農業等八大產業。
馬來西亞的「2020年願景」計畫規模也十分可觀，總共鎖定電機電子、醫藥保健、農業、金融及等12項關鍵產業，投入4400億美元預算來協助經濟轉型。
在東協國家的產業政策中，「綠能」算是一項普遍的推動重點。比方農產品豐富的泰國，即致力使用其作物發展生質能源，目標將再生能源發電比重提升至8％～12％。菲律賓是致力於擴大生質能源、太陽能，以及海洋能源三大能源的利用，目標在2013年前倍增再生能源的使用率。
連印尼也在「2005～2025國家能源管理白皮書」中，強調再生能源的利用。「台商投資東協，不妨研究他們發展的產業，以借力使力，達到事半功倍的效果，」吉隆坡台灣貿易中心主任曾玉淳建議。
此外，東協國家共同參與的「大湄公河經濟工程」也是未來可見的可觀機會。
外貿協會市場研究處研究員林淑惠表示，大湄公河經濟圈（GMS，Greater Mekong Sub-region），流經中國雲南、緬甸、泰國、寮國、柬埔寨與越南，被視為是東南亞成長的「黃金走廊」。林淑惠建議，台灣不妨利用技術優勢，參與相關工程，搶占一席之地。（王怡棻）
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